The Purple Cow (la Vache Pourpre) de Seth Godin, un grand classique à relire.

Seth Godin est un des plus grands visionnaires du web. C’est lui qui a le plus contribué à la formalisation d’un marketing pull (Inbound marketing) à l’opposé du marketing push traditionnel.

Il ne s’agit plus de « pousser » une offre et des services à un segment de clients théorique, il s’agit « d’attirer » des clients et de créer une communauté d’engagement dans la marque, en répondant à leurs besoins rationnels et émotionnels.

Avec la théorie de la Vache Pourpre, il propose une nouvelle approche du marketing de la différenciation pour la stratégie produits et services. Rendre ses produits et ses services « remarquables » par deux voies différentes.

Remarquable dans le sens « incomparable », en offrant une expérience client autour des produits / services proposés « incomparable » (répondant aux besoins clients / et par rapport à celles des concurrents).

Remarquable dans le sens où le produit / service va se faire « remarquer » (par les moteurs de recherche et par Google).

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